Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 18

Tere Ene,

Kuna siin internetivõimalusi kasutada ei saa, siis lihtsalt mine oma sihtgrupi esindajate juurde ja räägi nendega. Millised on nende eeslistused, palju neil raha on, kui tihti nad sinu toodet tarbiksid, kui oluline se neile on jne. Küsi neid küsimusi, mis sul toodet arendada aitavad ja tee sellest omad järeldused.

Tervitades

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 17

Tere Andres

Esmalt on vaja tarbijaid, kelle seas testida. Need võivad olla teil meilinglisti kujul, Facebooki lehel või näiteks e-poe kontode omanikud. Nende seas on võimalik korraldada küsitlusi ja saada kinnitusi oma ideedele. Facebookis saab algatada vestlusi ja kaasata kogukonda oma toodete ja teenuste arendamisesse.

Samuti saab kogukonda rakendada ka uute ideede genereerimisse nagu seda on teinud näiteks Dell (http://www.ideastorm.com/) ja Starbucks (http://mystarbucksidea.force.com/).

Edu!

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 17

Eelmisel nõustamispäeval küsisin Peep Lajalt nõu Facebooki kasutamise kohta. Missuguseid internetikanaleid soovitate kaustada testimaks oma toodet tarbijate seas?

Andres

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 16

Tere Aili

Kui teil on olemasolev kliendibaas, siis nende küsitlemine interneti kaudu on kindlasti hea võimalus saada kinnitust oma ideede toimivusele. Kui kliendibaas puudub, siis on võimalik otsida sarnaste teenuste teemalisi vestlusi internetis ja ammutada sealt teadmist klientide vajaduste kohta. Enamus neist tegevustest on ajamahukad aga tasuta.

Edu!

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 16

Missuguseid internetivõimalusi soovitate uute äriideede testimiseks? Kuivõrd tõhusad nad Teie hinnangul on? Palun siinkohal arvestada nii otsest ajakulu kuika rahalist investeeringut?

Aili

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 15

Tere Priit

Kui on olemas uuringud, mis turul toimub, siis on kindlasti mõistlik neid kasutada. Kui tahate täpsemalt oma tarbijate vajadusi teada, siis peaks seda nende käest küsima. Enne turule toomist sobiks fookusgrupiuuring või personaalsed intervjuud. Uurige sihtgrupi liikmetelt, mida nad vajavad ja kas pakutav toode vastab nende ootustele. Sobiv arv võiks jääda 5-8 inimese suurusjärku.

Seda nõu olen siin ka paarile teisel pakkunud, sest usun, et inimestega rääkimine annab parima tagasiside.

Edu!

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 15

Oleme enne uute toodete turule toomist kasutanud erinevate uuringute andmeid ning neid analüüsides oma toodete tarbijaskonda plaaninud; kuivõrd efektiivseks meetodiks seda peate? Mida veel soovitate teha?

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 14

Tere Ants

Enne turule toomist testimiseks sobiks fookusgrupiuuring või personaalsed intervjuud. Uurige sihtgrupi liikmetelt, mida nad vajavad ja kas pakutav toode vastab nende ootustele. Sobiv arv võiks jääda 5-8 inimese suurusjärku.

Üks oht on selliste uuringut puhul see, et inimesed räägivad pigem ideaalsest minapildist lähtuvalt, aga nende tegelik käitumine on erinev. Näiteks uuringud viitasid, et Coca-Cola maitset võiks muuta küll, aga pärast tõusis tohutu tarbijate pahameeletorm.

Edu!

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 13

Tere Tauri

Ma ei ole spordikaupade turuga kursis, aga mulle tundub, et sellel turul võiksite olla maaletooja. Teie nimetatud konkurendid oleksid siis teie edasimüüjateks. Mulle tundub, et praegusel juhul oleks võimalus turuosa saada teiste arvelt ja lihtsam oleks asju nendega koos ajada.

Turu analüüsi osas võiks uurida Skandinaavia turge, kus need tootjad müügil ja vaadata, milline on nende turu osa seal. Kindlasti ka seda läbi kelle see müük saavutatakse.

Parimate soovidega

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 12

Tere Marek

Ma usun, et sellise teenuse vastu on vajadus olemas. Ettevõtete leidmiseks peaksite endale kujundama arusaamise, millised ettevõtted teie teenust enim vajaksid ja siis internetivahendusel leidma sobivad ettevõtted või katusorganisatsioonid. Teie veeb peaks andma selge ülevaate, kuidas protsess toimib ja soovitavalt sisaldama ka näiteid, mis sarnanevad sihitavate ettevõtete vajadustega.

Vajaduste selgitamiseks tuleks panna kokku esmane teenuse pakett ja minna leitud ettevõtetega rääkima. Öelge, et tahate teada, kuidas nende elu paremaks teha. Nende käikude tulemuseks võiksid olla ka esimesed müügid.

Edu!

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 12

Tervist hr Kallas,

Alustaksin kirja kiire ülevaatega meie plaanitavas äriplaanis.

Idee seisneb selles, et projekteeriksime 3D detaile ning mõtleksime välja kuidas neid oleks mõistlik tootmismasinatega valmistada. Seejärel laseme tootmisettevõttel detaili valmis teha ning reaalse toote saame toimetada kliendile. Klient tuleb meie juurde ideega või joonistega/sketsidega ning lahkub valmis detailiga.

Küsimused siis oleksid järgnevad:

1. Kust leiaks kõige efektiivsemalt ettevõtteid, keda antud teenus huvitada võiks?

2. Kuidas saada kinnitust, et meie pakutav teenus oleks konkurentsivõimeline või üldse vajalik?

Vastusi oodates,
Marek Jõeleht

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 11

Tere Leonard

Mulle tundub, et sinu klientideks on ilmselt vastavad salongid. Nende vajaduste määramiseks on lihtsaim viis isiklik kontakt. Neid ettevõtteid kellega peaksid suhtlema on tattoo salongide seas. Minu teadmised selles valdkonnas on piiratud, aga võiks uurida ka kosmeetikasalongide huvi nende vahendite vastu.

Edu!
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 10

Tere Aive

Selle reha otsa olen isegi astunud. Peamine probleem on siin selles, et inimesed ütlevad tihti asju, mis ei vasta nende tegelikule käitumisele. Selle probleemi vältimiseks on peab kliendi vajadustest paremini aru saama kui ta ise.

Coca-Colal oli sellega kunagi probleeme kui nad tõid turule nn uue Coca-Cola. Ka siis olid tarbijad avaldanud arvamust, et uus on parem, kuid hiljem tekkis suur nurin.

Üks võimalus on tuua välja uus toode ja samal ajal lõpetada vana toote tarnimine. Suure nurina korral saab alati vana toote tagasi tuua. Olenevalt tootest võib ka jälgida kasutajaid toote tarbimisel ja üritada tagasisidet koguda nende teadmata.

Tervitades

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 9

Tere Rene

Ma ei tea mis tootega tegemist, kuid esimene soovitus oleks rääkida varasemate klientidega. Küsige neilt miks nad enam ei osta teie tooteid ja millistel tingimustel nad oleksid valmis siiski seda tegema. Kõige parema info peaks just nendelt kätte saama. Rääkige inimestega see tavaliselt annab häid tulemusi.

Tervitades

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 8

Tere Janar

Ma arvan, et nõudluses nende toodete osas ei tasu kahelda. Siiski leiab Neti.ee kataloogist üle 100 palkmaja tootja ja ka soojusseadmete alal on ettevõttete arv väga suur (lisaks veel need, kes ei ole neti kataloogis). Mull jääb sellest mulje, et hinnavõitluses võib supp väga lahjaks jääda. Kui kindlasti soov sellel turul tegutseda, siis tasuks leida mingi unikaalne müügiargument, mis ei ole parim hind.

Selleks võib olla teenuse kvaliteet, paigalduse kiirus või muu probleem, mida lahendate paremini kui teised.

Tervitades
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 7

Tere Margot,

Minule on abiks olnud selline leht http://rapidbi.com/created/SWOTanalysis.html Kui kliendid on teada võtke neist 5-8 tüüpilisemat ette ja tehke üks ühele intervjuud. Minu kogemus on näidanud, et see annab väga häid tulemusi. Peaks arvestama 30-50 minutit inimese kohta. Kirjutage päeamiset punktid üles ja vaadake, mis kordub erinevate intervjuude juures.

Tervitades
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 6

Tere Henri

Kiire otsing Google abil näitab, et inimestel on huvi energia säästmise vastu. Põhjuseid on kaks: keskkonnasääst ja raha kokkuhoid. Kui teie toode reaalselt kulusid vähendab on turg suurem. Kui teemaks ainult keskkonnasäästmine, siis väiksem, kuid siiski olemas.

Tervitades

Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 5

Tere Olavi,

Äriideede leidmine ei ole keeruline. Võta pastakas või istu arvuti taha ja hakka kirjutama. Üks rida, üks idee. Meil kõigil on tulnud häid ideid, mida mõne aja pärast oleme poelettidel näinud. Kui sa ideid kirjutad siis võimalikult palju. Head ideed tuleb halbade seast kätte saada.

Alustuseks võid vaadata, mis ideid teistel on olnud mõned mõtted leiad siit http://www.dreamgrow.ee/1633-999-ariideed/ Siin on1000 ideed http://www.sixmonthmba.com/2009/02/999ideas.html. Kõik ei ole kaugeltki tehtud ja ka matusebüroo on tänaseni hea äriidee. Idee ise ei maksa midagi, selle ära tegemine on oluline. Samuti ei tasu lasta end tagasi hoida sellest, et keegi on juba midagi sarnast teinud.

Mõned kohad veel ideede leidmiseks:

http://www.entrepreneur.com/businessideas/index.html

http://www.zeromillion.com/young/business-ideas.html

http://www.500ways.co.uk/html/500_ways.html

Kasutades Googlet inglise keeles ja sisestades business ideas koos mingi huvipakkuva valdkonnaga peaks päris palju tulemusi välja tooma. Nõudluse selgitamiseks saab esmalt samuti Googlet kasutades vaadata, kas inimesed arutlevad antud teemadel ja kas keegi teine pakub midagi sarnast

Tervitades
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 4

Tere Anna

Nišid ja segmendid on hea turunduse aluseks. Kui leiate keskkondi, milles räägitakse nendest asjadest mida teie pakute, siis tuleks neid kindlasti kasutada. Hinna puhul tuleks siiski veenduda, et kasutajate arv ja küsitav raha on vastavuses. Parim lahendus oleks pakkuda keskkonnaomanikule tasu klikkide eest. E-poe puhul võiks tasustamine olla seotud otseselt protsendiga müügist.

Google AdWords on üldiselt väga mõtekas ja enamasti õnnestub see positiivse rahavooga käima panna. Alustage kallimate toodete reklaamimisest ja selgitage välja, kas on olukordi, kus tootehind on liiga madal, et õigustada Google reklaami.

Märksõnade statistika leiad Google Keyword Tooli abil siit http://goo.gl/b2kC Eesti märksõnade statistika saad siit http://goo.gl/6Uokj

Riigi toetuste kohta tasuks küsida EASist.

Oma brändi turule toomisel on oluline, kas sul on pakkuda midagi, mis inimestel siiani puudu on. Hinnaga ei tasu kindlasti konkureerima minna. Uuri inimestelt, kes võiksid olla sinu kliendid, mida nad asjast arvavad ja mis paneks neid sinu tooteid ostma.

Parimat,
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 3

Tere, Maike

Arvan, et kiireimaks meetodiks tulemuste saavutmisel võiks olla Google AdWordsi märksõnapõhine reklaami, millelt suunatakse mängu pakkuvale kampaanialehele. Oluline on tehingute statistitika mõõtmine ja tuleb jälgida, et Googlest tulevate külastuste hind ei ületaks tehingust saadavat tulu.

Mängudel on tavaliselt võime tekitada hardunud fännide kogukondi. Sellele tuleks kaasa aidata ja võimaldada inimestel oma head meelt ka teistega jagada. Selleks sobivad foorumid ja sotsmeedia keskkonnad. Alustada tasuks olemasolevate sarnasete mängudega tegelevate keskkondade uurimisest ja seal kaasa rääkida. Teie oma veebis peaks kindlasti olema võimalus kogemusi vahetada, arvamust avaldada ja infot teistega jagada.

Parimate soovidega
Priit

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 3

Tere,

Sooviksin küsida, milliseid e-turundusmeetodeid soovitate kasutada laua-/kaardimängu turundamiseks (nii sise- kui välisturu tarbeks) ?

Tänades,

Maike

Online nõustamispäev 9.12, küsimus nr 2

Tere Aavo

Ma arvan, et interneti abil kaaslaste leidmine oma idee aarendamiseks on suurepärane mõte. Alustuseks otsi, kas kuskil on juba kogukondi, mis selles valdkonnas arutlevad ja jagavad sarnaseid väärtusi nagu sina. Liitu nendega ja püüa leida sobivad kaaslased. Kui esmane tuumik koos, siis oleks aeg panna püsti oma blogi või foorum, kus osalised saavad arvamusi vahetada ja toote arendamisega tegeleda. Vajadusel võib nendes keskkondades ka suletud osad luua, kus arutletakse nende küsimuste üle, mis peaksid esialgu varjule jääma.

Selleks, et kaasata ka edaspidi lisajõude on maailmamastaabis mõistlik kasutada Twitterit ja Facebooki. Nende abil saad kohale tuua ka esimesed potentsiaalsed kliendid, kes otseselt arendada ei taha, aga toote vastu on huvi olemas. Neilt saad koguda väärtuslikku infot selle kohta, mis on tarbijatele oluline ja mis võiks olla sinu unikaalne müügiargument.

Mulle tundub tele kaasamine kohmakas ja aega nõudev, selle võiks asendada Youtube kaudu levitatavate videotega, mida saab oma keskkondades välja panna ja ka mujal levitada.

Edu!
Priit

Ostukorvi hinnavõrdlus

„Tavalise ostukorvi“ hinnavaatlus. veebikeskkond, mis võrdleb erinevaid jaekauplusi (Selver, Rimi, turg jne).

Ostukorvi hinnavõrdlus

Jaekaupluste hinnakujundus töötab selliselt, et inimestel on raske kauplusi omavahel võrrelda.