IdeePank pakub külastajatele võimalust öelda välja omapoolne idee, mis lahendaks mõnda probleemi või oleks edasiviivaks jõuks kas inimese, organisatsiooni või ühiskonna tasandil. Kellel ideed pole, võivad välja käia omapoolse probleemi, millele soovitakse head nõu. Kellel pole probleemi ega head ideed, saab oma panuse ühisesse mõttepatta anda esitatud ideede rakendatavuse analüüsimisega.
OTSI IDEED:
 Müük ja turundusEttevõtete müügi- ja turundusosakonnad ajavad erinevaid asju. Tean, et igivana probleem, kuid väga paljudes firmades ikka veel aktuaalne. Turundaja ei küsi (ja ei saa) informatsiooni müüjalt. Müüja ei tea, mida turundaja teeb ja ei saa aru miks. Tulemus - kliendivoog tuleb turundamise peale ühe või teise müügikanali kaudu kohale, aga müüjad ei realiseeri seda voogu müügiks. Ei olegi vist mõtet siinokohal küsimust täpsemaks kirjutada. Huvitav oleks lugeda mõttearendusi teemal, mida teha, et need 2 asja - müük ja turundus - lahutamatult kokku viia (ettevõtetes üldiselt). Teemaarenduseks veel niipalju, et olen kohanud värskeid Tartu Ülikooli turunduse eriala lõpetajaid, kes ei saa ülalkirjeldatud seostest aru. |
||
 |
||
Ideed: |
Teostatavus: |
|
|
 Sergo, 25.01.2009 @ 23:57 Puutun oma töös Juhtimiskonsultandina sellega igapäevaselt kokku.
Müügiosakond oma põhifunktsioonis tegeleb rindel müügiga (õiges koguses ja nomenklatuuris kauba tagamine letil). Turunduse ülesanne on samuti müügiga tegeleda, kuid nende meetodid ei ole vahetu lõpptarbija(kliendiga) suhtlemine. Turunduse ülesanne on turundusplaani (aastane) kohaselt müüki edendada-viia läbi kliendipäevi, teha meedias brändikampaaniaid ja tutvustada turule tulevaid uusi tooteid. Praktikas jagatakse kampaaniad kaheks: 1.Hinna (müügi)kampaania-seda teevad müügiinimesed. Tehes tootele mis on letil allahindlusi. 2.Kulu(turundus)kampaania-seda teevad turunduse inimesed. Korraldades uuele turule tulevale tootele või brändile meedias reklaame. Tehes ettevõttele PR üritusi jms. Ma ise hakkasin juba aru saama ehk aitas minu uitmõtted ka Sind siit edasi mõelda:) Paavo Heil, 27.01.2009 @ 00:09 Sergo, tänan sind kommentaari eest. Aga ma muidu poleks probleemi püstitanud, kui see nii mustvalge oleks. Olen seda probleemi näinud nii ettevõtte turundusjuhina kui ka turundusagentuuri konsultandina. Vaid väga vähestel juhtudel õnnestub need asjad ühe eesmärgi nimel toimima panna. Hea oleks kui keegi turunduse tippspetsialist või õppejõud võtaks ennast siinkohal õigustada. Ma tahaks teada, millest on tingitud selline (valdav) arusaamine et on, nagu sa kirjutad, kuluturundus ja müügiturundus. Minu jaoks on see arusaamatu. Kas mitte kõik turundustegevused ei peaks olema müügi ja tuluga seostatavad?
Sergo, 27.01.2009 @ 11:27 Sul on õigus. Ma ei ole õige inimene neid teemasid kommenteerima ja neid ei peaks võtma absoluutse tõena. Tõsiselt. Elus on ikka nii, et kui tahan hakkama saada siis pean ennekõike endale toetuma ja siis saan teisi appi kutsuda.
Turunduse teemal on asjad lihtsamad kui Sa arvad. Selles on samasugune reeglipärasus nagu matemaatikas. 1+1=3 ehk 2 väärtuse kokkupanekul peab tekkima lisaväärtus. Turundus on valdkond mis peabki tekitama ettevõttele lisaväärtust. Kulukampaania on saanud sellepärast oma nime, et enamus ei suuda näha kaudset Turunduse kasumlikkust. Olen oma elus teinud lahenduse mis tõestab ära turunduse kaudse kasumlikkuse. Selleks on vaja ettevõtte statistilisi müügiandmeid ja võrrelda müüke ilma kampaaniata ja koos kampaaniaga. Peaaegu kõik ettevõtted paigutavad turunduse poolt tehtud tööd kontole - reklaamikulud. |
 |
 |
